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      聚焦春耕備肥:十招轉變顧客賒銷習慣!

      發布時間:2018-03-02

       

          農資經銷商,看似得意風光,實則常常被賒銷搞得遍體鱗傷;又賒、又送、又便宜,年底就面臨三光:貨光、錢光、計策光。 

              無貨可賣、無錢可進、無計可施。年頭賒到年尾,春季賒到秋季,看似銷貨如同肥肉一塊,實則如同刺猬抱團,咬不得、打不得、急不得。 
              今天就和大家分享一下農資店如何轉變顧客賒銷習慣的好辦法。 
      1、控制賒銷 不能一刀切 
              經年積習,一朝改掉,不現實。要現款明確,信心堅定,逐漸規范營銷活動,盡力往現款上引導,讓農戶明確知道:賒賬不合算,要吃虧;賒了早晚得還,還沒有了優惠。 
      2、堅持賒賬、現款不同價 
              復合肥135元袋,賒賬一分錢不少,現錢可以讓5元?,F款的還有獎品,賒賬無獎,要絕對堅持。 
              沒有規矩,不成方圓,原則性問題絲毫不能退讓,哪怕生意不成,笑臉相送,也要賒賬現錢有差異,這是少賒多賣,健康經營的關鍵。但可以承諾,短期內還賬可以補獎。 
      3、現款購物搞積分 
              現款的,可以在門店登記積分或發給積分卡,滿40或50元送一張幸運獎卡,可以在指定的集市或逢會日期,一個月或兩個月統一抽一下獎,每張獎券值2-3元,甚至更高些。 
              總之,現金買貨,真的很合算,得了大獎,眾人面前又有面子,增加了人氣,熱鬧了門面,又帶動了其他閑觀者的跟進購買。 
      4、包裝品回收 
              每個用過的農藥空袋或是瓶蓋,作價1元,現款的回收,賒賬的不回收。如利潤空間大,在回收瓶袋的基礎上,仍然搞積分抽獎,目的是用這新奇之招給農戶造成持續的滿意度。 
              賒三千,不如現八百,縱是利潤小些,人氣如果大批的聚上來,你將是最成功的農資商。 
      5、隨種子或農藥送卡抽獎 
              對于種子或肥料,現款的可以一袋送一張幸運獎卡,約定時間抽獎,幸運獎卡上印上自己門店地址、經理姓名、手機號,主要代理品牌,類似名片。 
              農戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術,也會向別人炫耀講解其中規則和緣由,無意中已替你口碑宣傳。 
              獎券,可以500張一組,獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗發水甚至打火機都成,無空獎。 
              對于一、二等獎的,最好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像,一沖兩張,一張貼于門店宣傳,一張送給獲獎者本人,讓其回家宣傳。 
      6、品牌做響店自響 
              農戶來買的,一是產品本身,二是產品所帶來的效果。 
              商家想生意興隆,須選擇產品豐富效果一流的廠家,這樣才賣著自信,許的放心,不論價格貴賤,就掙個穩當錢。 
              為確保農藥有二倍甚至三倍的藥力,可以兩種或三種不同藥物混配,聯合用藥,復合用藥,打成包、捆綁式銷售,殺蟲防病、營養、滲透。 
              只有優異的防治效果,才會說話硬氣,不怕農戶走而不來,競爭力強,根本不允許賒銷。 
      7、開發新產品,處理陳舊貨 
              商家的競爭力,在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。 
              想輕裝上陣,資金寬裕,要及時處理陳貨,經常整理倉庫,實在無用的,拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫,愈積愈不值錢。該賠要快賠,早賠是少賠。 
      8、裝潢門店使之整潔 
              干凈明亮,排列整齊有序,給人以正規專業可靠的感覺。 
              有的店面,十足的臟亂差,陰暗又潮濕,灰塵厚似墻,柜臺成了垃圾站,產品堆得橫七豎八,該賣的產品找不到,過季的產品滿天飛,一箱裝了幾十樣。 
              整理店面,分類擺放,滿足農戶的需求。賣產品時還沒有客戶懂得多,競爭便無從談起。 
              要敬業,勤于總結,隨時做好“戰斗值班”狀態。弄個新招牌,漆一下貨架,練好內功,就會有爆發力! 
      9、守株待兔變扯網捕魚 
              把坐等生意變為跑生意。向種植大戶請教,要知道每個人在某個方面都是好老師。要虛心交流,共同提高,有了技術,競爭力才強。 
              與客戶互記號碼,經常溝通,待客戶如親友,待別人如自己,把作物盡力管理好。 
              對于暫時賒欠戶,應隨時進行信用評級并適當提高利潤率,提高自身抗風險能力。 
      10、扭轉陋習,從自身做起 
              貨好招遠客,不怕賣不掉,有需求,就會有買賣。一定要耐得住寂寞,不要羨慕別人的賒賬額,管好自己的資金鏈。 
              跑得快,摔得痛,快跑趕不上慢不歇。急于求成,貪大求多,往往事與愿違。

       
              (來源:農資導報)

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